上海市纺织原料公司

我们公司是一家具有经营纺织原料55年历史、以纺织原料经营为特色的纺织品进出口贸易公司。自2005年起，我们以经济工作为目标，以企业文化为引领，以创建文明为抓手，通过产品结构、资产结构和人员结构三大调整，坚持聚焦发展不转向，坚持风险防范不放松，坚持队伍建设不停步，使公司的经营状况和经济效益有了突飞猛进的提高，实现了一年一个台阶。2005年主营收入达到8.2亿元，2006年达到12.5亿元，2007年达到13.6亿元，2008年达到14.1亿元，2009年突破了15亿元，今年1—11月达到24.4亿元，年内将突破25亿元。公司主营利润连续5年超过1000万元，今年将达到2500万元。公司的棉花销售从04年的全国排名100名之外上升到05年、06年的第八，07年的第四，08年虽遇金融危机，仍排名全国第十一。
回顾公司近几年所走过的历程，特别是2008—2009年,公司面对严峻的经济形势，党政工团围绕一个目标，凝心聚力，攻坚克难，努力使公司经济平稳发展，职工收入逐年提高，公司干部群众心平气顺，和谐融洽的氛围已在公司形成，公司的凝聚力不断提升，2008年荣获上海纺织系统文明单位，2009年被评为上海市“职工最满意”的企业，2010年被评为“全国纺织和谐劳动关系”企业。
一、以科学发展观为引领，推进公司持续发展
由于受国际金融危机持续影响和棉花滑准税配额变化及储备棉拍卖限制的影响，严重制约了我公司棉花业务的开展。公司党政领导班子在董事长、总经理郑伯华的带领下毫不气馁，坚定地提出了“积极应对困难，想方设法寻找商机，竭尽全力保增长，确保经济目标完成”的奋斗目标。公司党政工团联手，全面开展确保经济目标完成的攻坚战。我们的做法是：
1、解放思想，转变观念,更新发展思路
破除三个观念。即：破除“做大不做小”的观念，利润丰厚的要做，“搬砖头”、“拎篮头”利润微薄的也要做；破除 “进口业务单一发展”的观念，除了要做好自己熟悉的棉花业务外，积极尝试化纤、羊毛、棉纱等大宗纺织业务的开展，避免市场单一化的风险；破除“做外不做内”的观念，外棉要做，内棉也要做，在规避风险的前提下，积极争取多做内棉，稳步扩大业务增量，弥补棉花进口业务大幅减少的缺口。
做好三个延伸。即：做好产品延伸。从做进口棉向做内地棉延伸，向做棉纱等产品延伸，做到一业为主，多种产品经营；做好地域延伸。如服装、面料贸易经营业务从以日本客户为主积极向欧美以及其他新兴市场的客户延伸；做好服务延伸。在做好出口深度代理的服务中延伸用全方位的优质服务吸引客户，在稳定客户的基础上向出口自营延伸。
摆正三个关系。即：摆正规模与效益的关系。要在保证效益的基础上扩大规模，通过扩大规模不断提高效益；摆正规模与风险的关系。要在规避风险、防范风险的基础上扩大经营规模，做到既要有规模，更要能控制风险；摆正规模与结构的关系。要通过扩大规模来改善、调整结构，使公司的进出口贸易既有一定的规模，又有较为合理的结构。
实现两个提升。即：提升产业能级，打造时尚产业园区；提升员工队伍素质，为公司持续发展打好基础。
2、强化四条措施，突破发展瓶颈
拓展新品种。公司在稳定传统进出口品种的同时，在规避风险的前提下，积极开拓新的业务品种。公司开拓的化工产品己内酰胺、润滑油等进口代理业务，经过市场调研、前期准备和近两年的运作，已成为公司的重要业务，并占有一定的销售量。包括公司还在食品、燃料油等品种上积极尝试，也取得了一定的贸易成效。
开辟新市场。公司各棉花进口部门在棉花进口代理业务无法正常开展的情况下，纷纷转变经营思路，充分发挥各自优势，通过“搬砖头”、“拎篮头”、“短平快”等方法，积极从事地产棉的销售代理业务。针对棉纺厂因资金短缺、棉纱压库而压锭关锭，用棉量减少导致的棉花经营困难，迎难而上，积极应对危机，在外棉难做的情况下，在规避风险的前提下，积极争取多做内棉。
培育新业务。在认真分析产品市场前景、政策扶持力度、业务操作风险等前提下，公司积极开拓木材进口业务，不但做大了产业规模，也获得了政府的贴息支持。经过近几年的培育，公司的木材进口业务已趋向成熟，并已成为公司进口业务的主力品种之一。
增强新力量。公司外贸八部原来只有1个业务员，每年维持850万元的销售额和100万美元的创汇额。自去年引进了1名部门经理后，该部的销售收入和创汇收入都上了一个新的台阶。据统计，09年该部销售收入达到9745万元，比08年增长10倍。今年1-11月该部销售收入达到17666万元，已超额完成全年指标的48%，为公司整体贸易发展提供了新的增量。
3、发动员工，凝心聚力，共解发展难题
加强联手。公司党政工团的一切工作紧紧围绕公司的经济目标，做到心往一处想，劲往一处使，共同应对金融危机，横向做到：党政工团联手，齐抓共管，如：公司专门成立劳动竞赛领导小组，由党政工领导任组长。纵向做到：从管理部门到业务部门乃至个人，“抱团过冬”。
加强对口。公司各管理部门除积极做好管理和服务工作外，各管理部门负责人分头联系、对口3个业务部门进行动态跟踪，了解业务部门的业务经营状况和实际需求并及时将信息通过各种渠道反映给党政领导。业务部门指标考核与管理部门负责人直接挂钩。这种定点对口、定时联系、重点关心的“捆绑式”的管理方式，进一步融洽了管理部门和业务部门的关系。
加强激励。为了积极应对金融危机的冲击和纺织外贸出口受阻的影响，为了维护公司良好的贸易平台和有竞争力的分配机制，进一步吸引人才，进一步扩大贸易增量，激励业务部门保盘子、保增长，公司在听取有关部门意见的基础上专题进行了研究并及时调整有关贸易政策，为经营业务减负。如：贷款利息从8%降到6%；超额使用授信额度的费率从千分之1.5下降到千分之1.2；中信保费除国家、控股承担外的部分全部由公司支付以及对经营业务成绩显著的部门予以专项奖励等。
二、以企业文化建设为抓手，推进公司稳健发展
公司以“第一次就把工作做到位”的企业精神全面推进各项工作，
力求到位。积极贯彻子理念，引领企业管理，强化五项工作。以一流团队的要求抓好行为规范；以外贸无小事的要求抓好风险防范；以工作一次做到位的要求抓好质量管理；以人力资源最大化的要求抓好人才培养；以服务无止境的要求抓好服务转型。公司坚持每年开展读书活动，每年向员工推荐读一本书。今年我们根据党员、全体员工、团员青年、中层以上干部、党支部书记等不同对象，有所侧重，推荐发放《在平的世界中竞争》、《做最优秀的执行者》、《责任胜于能力》、《打造高绩效团队》、《有效沟通》等书籍。让员工在读书中受到启迪，在读书中寻找方法，在读书中提升自我。
今年公司还把公司14个优秀共产党员的事迹编写成企业文化小故事，通过挖掘和提炼员工身上的闪光点，以真实的事例生动形象地诠释公司的价值理念。通过鼓励并引导员工读故事、讲故事、学故事，领会故事中折射出的文化理念，从而起到传递理念、表达愿景、营造氛围、鼓舞热情、提高士气、推动公司发展的作用。
为了响应市委市府“办好世博会，当好东道主”的号召，公司组织党员世博专题培训和全体员工《世博礼仪》报告会，要求党员积极投入世博先锋行动，要求员工文明观博，为世博会举办的成功、精彩、难忘而作贡献。我公司全体党员人人作出世博承诺，积极做好组织动员与报名工作，做好统筹兼顾工作，服从社区街道党组织的安排，开展“啄木鸟”志愿服务行动，组织志愿者在重要路口、路段和区域开展文明巡防，宣传文明出行；组织党员志愿者参加党员世博先锋行动，公司共有25名党员志愿者参加地铁车站“保畅通活动”，做到“我是党员我带头，我是党员我奉献”，充分发挥了党组织战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用。公司还向每位员工发放世博会门票3张，要求员工组织全家一起文明观博。
三、以员工参与和管理为方向，推进公司健康发展
公司是员工发展的平台，是员工赖以生存的基础，员工的生存离不开公司。公司尊重员工的民主权利，努力营造积极向上的文化氛围，通过员工的参与和建言献策，真正把公司建成员工实现理想的平台。
公司坚持职代会制度和厂务公开制度，推进民主管理企业。定期召开职工代表座谈会、青年干部座谈会等，通过上下沟通，进一步增强了职工参与民主管理、关心企业发展的意识。同时发动员工献计献策，积极参与企业重大改革与发展的讨论和决策。2009年由于经济形势严峻的情况，我们及时召开工会组长和员工座谈会，发动员工人人出主意、个个想办法，共同为公司的发展出谋划策。共收到员工合理化建议81条，涉及公司调整经营结构、规避贸易风险、提升产业能级、增强服务意识，提高管理水平等方面内容，收到了一定的效果。
根据市总工会创建工人先锋号、工人先锋岗的号召，我们围绕公司的经济工作,组织和发动员工开展劳动竞赛，把经济目标进行细化，赋予竞赛活动新的主题与内容。对竞赛中完成目标的部门和个人予以奖励，鼓励员工创优争先。做到为公司创名创利重奖，有名不亏也奖，亏损不奖且撤部，从而形成一种积极向上、不甘落后的良好局面。今年我们共用于劳动竞赛奖60余万元，受奖面达90%以上。
我们平时还注重培育典型，弘扬先进，每年评比表彰各类先进和劳动竞赛各路标兵。如销售收入奖、创汇奖、优秀管理奖、业务开拓奖以及财务管理、手册核销、退税管理、ISO管理和ERP管理单项标兵。通过评比和表彰，进一步振奋精神，鼓舞斗志，推进公司稳步、健康发展。
四、以关注和改善民生为重点，推进公司和谐发展
多年来，公司党政领导充分认识到：构建和谐劳动关系是企业的行政工作，也是企业的群众工作，更是企业政治稳定工作。为此，公司坚持把涉及职工切身利益，职工反映强烈的问题作为关注民生、改善民生工作的重点，列入党政重要议事日程和公司重点工作。
公司主要做法是：一是规范员工管理，坚持按法处事的原则性、一视同仁的公正性、解决纠纷的忍耐性和个案处理的灵活性；二是抓好动态管理，及时做好员工的基本信息的调整和更新工作；三是严格履行劳动合同，对员工的岗位聘任实行一年一聘，同时对员工的工作业绩、岗位职责履行情况进行考核，考核结果归入每个员工的业绩档案。真正做到“因岗设人”、“业绩留人”，使管理和考核做到科学化、规范化、制度化。公司多年来无一例劳动争议案件发生。
公司坚持每年为职工安排体检，安排好职工的年休假，鼓励职工休假旅游并给予一定的补贴。根据“生产长一寸，福利长一分”的原则，从2006年起，公司每年都给职工增资，幅度年年都在10%以上。同时每逢佳节送温暖，让员工感到公司像家一样温暖。今年公司借敬老节之际，组织了公司离退休职工“回娘家”活动，这一活动不仅让老同志看到了公司今天的发展，欢欣鼓舞，更让在职员工其乐融融，对公司的今天乃至未来更坚定信心，充满激情。
公司除了为每位职工办理市总工会的互助保障险外，还为每位职工办理了门急诊补充医疗保险和补充养老保险。涉及职工福利待遇的事项，每年都通过行政与工会签订集体合同的形式予以落实，并且做到合同内容年年兑现。
公司还由行政拨款设立帮困基金，对职工和退休职工的特殊困难实施帮困救助，解决职工的后顾之忧。