近几年,国内外棉花市场剧烈波动,棉花经营风险骤增,传统贸易模式已难以为继,棉交中心亟需寻找新的突破口。对此,棉交中心深入领会党的二十大精神,经过科学论证,认为2022/23年度新疆籽棉收购风险显著降低,通过业务前伸直接控制籽棉资源,皮棉成本更低,风控更加到位,可以大幅改善公司业务结构、加大棉花自营业务规模、增强盈利能力,这是做强棉花的有利机会。
2022年9月,公司果断批准立项“新疆石河子两家轧花厂租赁项目”,主动跨前一步,直接参与田间地头籽棉收购、自主加工、优化经营,同时,期现联动打通到籽棉收购环节,全面风控,确保安全。
2022年7-9月,新疆实施严格疫情防控,团队多次派人进疆实地调研和洽谈,拟定合作目标,商定费用及经营模式,提前外聘专业收购与加工人员24人。
2022年10月3日,两个轧花厂正式开启籽棉收购。当时,新疆先是经历最严格的防疫封控,人流、物流基本停滞,籽棉交收难以跨地进行,后又经历12月初疫情管控放开后全部加工人员转阳、生产线无人可用的困难,轧花厂更是时常面临停水、停电等严峻考验。
2022年11月中旬,轧花厂发现有员工核酸异常,为配合防疫,保证棉花正常加工,工厂临时关闭。所有驻厂人员每日分三班,24小时轮换值班巡逻,防止有火源引发消防事故。
2023年2月,团队以突击队式的战斗精神,克服了重重难以想象的困难,最终累计收购籽棉3.9万吨,完成皮棉加工并陆续销售,预计实现利润近500万元。
本次新疆轧花厂租赁经营项目形成了一整套成熟的项目经验,对于棉交中心掌控新疆棉花资源、进行长远布局意义重大。
一是要做细做透准备工作。在项目正式实施之前,充分做好财务风险、劳动力风险、运营风险等可预期风险的排除与防范。
二是组建专业团队,制定严密的收购业务策略,有序开展期现联动模式下的棉花收购加工业务,以期现对冲的方式获取稳定收益,提前锁定利润,确保稳定经营。
三是必须根据期货价格倒算确定籽棉收购价,每日收购籽棉倒算出皮棉重量,确保套保,公司专人监督每日收购情况,资金专款专户封闭运行。
四是注重经营合规管理,规范日常经营。采取划块外包方式,所有涉及货物及人员要求足额保险,降低风险。
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