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东松公司牢牢抓住稍纵即逝的机会大胆闯大胆试
信息时间:2021年08月25日   文章来源:本站  访问量:236  评论数:0  收藏

东松公司从设立伊始就树立起“务实创新”的精神,以市场需求为核心,积极抓住稍纵即逝的机会,大胆闯、大胆试。2021年上半年,公司总体经营情况保持持续向上的良好态势,全年预算完成率都接近或超过六成,完成了时间过半任务过半的既定目标,为“十四五”开了个好头。

回顾东松公司的创新转型之路,公司始终抓住市场需求这个关键点,把东松公司从医疗设备的进口代理商变成医疗设备系统服务商,拓展了企业的发展空间。

东松公司从进口采购设备的供销两端出发,在销售端下游,主要是各类医疗机构。公立医疗机构在采购之前需要通过招标程序选定供应商,东松公司早在2003年就开始探索招标业务,积累了相当的经验与口碑,在本市形成了品牌效应,这对稳定设备采购业务有非常大的帮助。近几年公司又利用招标积累下来的信息优势,继续朝前端开拓创新,2019年公司专门设立一家咨询公司,尝试为医院开展财政资金预算评审和财政资金预算申报咨询服务,而且咨询内容将进一步扩展到采购需求论证、医疗机构自有资金预算论证以及采购预算咨询等各类创新咨询业务。这样公司将服务又朝前推进了一步,增加了公司的综合竞争力。

在进口设备的上游采购端,主要是各类医疗设备供应厂商。东松公司针对厂商的需求,主要提供渠道分销、供应链管理两大类服务。为此,公司从2014年开始租用仓库,组建物流团队,开发WMS仓库管理系统,建设和管理高标准的医疗器械物流仓库。几年来,公司自营仓库面积已达25,000平米,涵盖了区外一般仓库、区内保税仓库、寄售维修型保税仓库以及冷藏仓库等各种仓库类型,经营的产品品类也从原先较为单一的医疗设备类产品,逐步拓展到设备备件、医用耗材及试剂类产品,形成较为完整的产品体系。医疗器械物流仓库不同于一般的普通仓库,国家对此有比较严格的法律法规规定,需要通过食药监局的定期检查和不定时的飞行检查。为此公司需要在硬件、软件、管理制度制定及执行、人员培训等各个方面进行投入和经验的积累。经过多年的实践,公司获得第三方医疗器械储存、配送(含冷藏、冷冻)经营许可证,公司制定了《医疗器械质量管理制度》,还通过了ISO 9001、ISO 13485医疗器械质量管理体系、ISO 14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等多项第三方认证,实现了对医疗器械经营全过程的有效管控。

为了促进医疗设备的流通,丰富医疗产业链的内容,东松公司还成立了融资租赁公司,为上下游客户提供医疗设备的融资租赁服务。东松公司根据自身的业务基础,通过向同行走访请教,制定内部控制制度,对业务开展流程以及风险管理等各个事项进行了制度规范,严格控制风险的发生。通过融资租赁业务,东松根据市场需求还逐渐开展了经营租赁业务,为公司的发展增添了新的增长渠道。

东松公司利用各个业务板块积累的资源优势,通过公司层面的协同、整合,为客户提供高效、个性化的专业服务,受到市场的欢迎。设备供应厂商的需求往往比较特殊,一个项目需要涉及进口、渠道、供应链等多个业务平台,这对公司既是业务机会也是一种挑战。公司为某知名医疗设备供应商提供全面服务,从大型医疗设备进口、到主打产品的平台销售、零配件物流仓储配送、寄售维修品的保税仓储,去年又开展了样机租赁服务。样机租赁业务是公司的一次大胆创新性的尝试、是一种完全新的业态。公司采购最先进型号的设备,租赁给厂家,厂家将设备用于参展、展示。公司利用招标平台、进口平台及渠道平台,能够比较准确地了解设备的价格信息,降低采购的价格风险;利用供应链平台,为样机提供正向物流、逆向物流以及异地之间的样机仓储、运输服务,监管样机实物的流动;最后是租赁业务平台提供专业的租赁业务管理、结算。在整个业务过程中,正是由于东松有多个业务平台,而且能够做到平台的集成合作,最终在满足客户需求的同时,也符合了公司对风险控制的要求,最终促成了项目的成功。客户也感叹,样机租赁业务是其在全球新推出的创新业务模式,正是由于东松公司的全力配合,才使得中国成为该业务在全球成功开展的第一个国家。样机租赁项目目前取得了较好的经济效益。东松公司通过资源集成,各业务板块之间互相支撑,初步形成了医疗产业链布局的雏形,在业务开拓方面各业务平台能够形成合力,发挥东松综合优势,从而大大提升东松品牌的竞争力,经营的抗风险能力显著提高。

东松公司走过了20多年的发展历程,转型创新、适应市场变化是东松发展的不变主题。企业持续发展是一个系统工程,不是简单地抓住一个业务机会的短期行为。持续发展首先要贴近市场,研究市场的未来,准确把握市场未来的方向和趋势,同时在企业内部要强化优质高效的能力,加强风险意识,进行组织架构的及时调整,对各类业务进行制度化、规范化的流程再造。东松公司将坚定把握公司未来的前进方向,继续拓展和延伸医疗产业上下游的产业链,全力创造公司更加美好的未来!


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