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商都公司不做“啃老族”迈入成长新阶段
信息时间:2019年08月25日   文章来源:本站  访问量:294  评论数:0  收藏

商都公司在东方国际集团与市外贸公司大力推进外贸业务转型的要求下,主动求变,不做“啃老族”,积极拓展新产品、新业务、新市场。转型的代表产品已逐步进入市场,近日,由商都公司授权销售的第一批滑轨样品已送至最终用户处,经过用户的两周试用测试,表示效果良好,开始启动订单流程,这也是商都公司敢于自我加压,勇于突破发展瓶颈,终于提升经营绩效的有益探索。

SKF轴承销售是商都公司的主营业务,也是商都公司授权经销的唯一品牌产品,自20多年前承接SKF轴承销售业务后,在相当长的一段时间,这项业务为公司带来了较好的利润。近年来,随着市场竞争日益激烈,轴承销售业务的利润呈逐渐萎缩之势,也对商都公司抗风险能力敲响了警钟。对商都公司而言,跳出原有舒适圈,主动寻找新的业务机会成为了公司求发展的必由之路。

转型已是板上钉钉。但商都公司没有冒进,通过仔细开展前期市场调研,形成了一份数据详实的可研报告,以精密仪器制造、医疗器械制造、纺织设备制造、工业机器人等新兴领域为目标,从产品结构多元化做起,尝试挑战新业务模式的转型。

商都公司谨慎选择了滑轨与伺服电机作为新开发业务产品,开启了产品结构多元化转型的第一步。这两类产品与轴承相似,均是工业生产中必不可少且使用量较大的日常配件,且新产品的市场需求在快速增长,有较强的可操作性。与此同时,这两类产品的目标用户与商都公司原有的轴承用户有一定的重合性,可进一步盘活商都公司多年累积的庞大客户群。通过重新构建分销渠道、利用优势产品集成销售、提供优质服务等一系列营销策略,商都公司终于敲开了滑轨与伺服电机客户的大门,一笔笔订单随之而至。


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