2018年4月，由龙头股份投资建设的龙腾服饰有限公司在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴东方工业园正式开业，标志着龙头股份的产品供应链首次延伸到了亚洲以外的地区，这也是上海国资系统内首家在埃塞俄比亚设立分支机构的企业。投产一年来，埃塞龙腾服饰面对海外经营经验不足、当地社会环境不熟等挑战，不屈不挠、迎难而上，为龙头股份国际化战略的落地与推进打下了坚实的基础。

布局非洲抢占先机

为响应国家“一带一路”倡议，龙头股份在东方国际集团“全球布局、跨国经营”战略的引领下，制定了“贸易先行，制造落地，品牌出海”的海外发展战略，以毛衫业务为抓手，在非洲建立生产基地的同时，建起龙头股份在非洲的战略“桥头堡”。

一年来，埃塞龙腾公司不断加强对当地法律法规、各类政策的学习，增强工厂的制度化建设，强化员工技术培训，埃塞龙腾工厂已经基本度过了最初的适应期，生产经营步入正轨。一年来的经营实践让龙头股份对当地的政治、经济、法律、法规、人文环境等有了更为透彻的了解，与EIC（埃塞国家投资局）和IPDC（埃塞工业园开发公司）等政府机构建立了良好的合作关系。

经过一年的发展，埃塞龙腾服饰现有电脑横机36台，套口机320台，月产量在10万件左右。多家欧美客户在近期实地考察埃塞工厂后，对工厂的经营管理和公司的初步报价十分认可，希望公司能够尽快扩大规模，提升产能，满足大批量订单的生产要求。对此，龙头股份正着手埃塞工厂的二期建设，计划通过增资扩产，大幅增加电脑横机数量，并进行合理配置，使月织片达到30万件以上，年产成衣达到400万件的规模，全面提升工厂的品质，从而使公司的毛衫自营业务得到新的增长点。

深挖当地内销市场

在非洲建厂、实现制造业落地只是龙头股份进军非洲的第一步，建立战略“桥头堡”的更大意义在于依托工厂的经营使龙头股份旗下包括“三枪”“海螺”“民光”“鹅牌”“414”等在中国国内享有盛誉的纺织民族品牌有机会走出国门、走向世界。

为此，龙头股份深挖埃塞内销市场潜力。鉴于当地政策的限制无法直接开设品牌零售店，便通过对“三枪”“海螺”“GC”“民光”以及集团旗下“衣架”女装、“NEWVEST”箱包等品牌的集中展示来加深埃塞人对这些品牌的认知度，为开展毛衫、牛仔裤、T恤、家纺用品等批发业务，打开埃塞的内销市场建立基础。通过反复论证和实地调研，面积为117㎡的集团旗下首家海外品牌SHOWROOM于2018年12月28日在埃塞首都亚的斯亚贝巴的市中心如期开业，在SHOWROOM的窗口作用下，实现集团品牌产品的集中展示，达到多渠道“品牌出海”的目标。许多当地人在参观后都对龙头股份旗下品牌产品表现出了浓厚的兴趣，竞相表达了成为地代理商的强烈愿望。

扩大知名度归根结底是为了落地于销售。利用埃塞工厂20%产品可用于内销的政策，龙头股份借助SHOWROOM打响了品牌后，积极开展了毛衫批发业务。今年1-6月份，已销售各类毛衫19000余件，实现销售收入超9万美元，其中5、6月份增长明显，今后力争达到每月万件以上的销售量。