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【青春慧聚·创新有我】优秀青年创新创效项目釆撷
信息时间:2014年12月26日   文章来源:本站  访问量:5156  评论数:0  收藏

 

      “青春慧聚·创新有我”青年创新创效主题实践活动是集团团委自2013年以来开展的一项引领青年服务集团经济建设的工作,通过组织动员广大团员青年增强创新意识,提升创新能力,投身创新实践,凝聚团员青年为企业发展目标任务作出积极贡献。

       今年8月,上海纺织青年创新论坛之二——暨青年创新创效活动总结表彰会,评选出创新创效十佳项目。本期特推出其中2个项目与青年一同分享。

‍‍项目一:美国量贩式服装市场开发

推荐团组织:上海申达股份有限公司团委

项目成员:5人,团青比例:100%,项目负责人:张蔚娜

一、项目背景

上海申达美国公司部(简称SSA,Shanghai Shenda America),成立于2009年,是申达外贸海外拓展的第一站。该部门与申达外贸位于美国纽约的销售部门共同合作,搭建国外接单平台,通过跳过中间商,直接从国外零售终端承接第一手订单,扩大公司自营业务规模。

2013年上半年SSA的主要客户和产品较为单一,又适逢该客户进行业务调整,部门订单出现大幅下滑的情况,形势十分严峻。在此背景下,为了拓宽营销渠道,寻找新的利润增长点,该部门成立了青年创新创效项目小组,提出开发美国量贩式服装市场(COSTCO)的营销思路。

二、项目成果

(1)成功参加COSTCO(美国最大仓储量贩店)的全球供应商竞标。

为了竞标成功,项目组采取了以下措施:

·加大美国纽约销售处的人员配置,保证和COSTCO的顺畅沟通;

·面对利丰、LANIER等众多知名的全球供应商,组员们通力合作,克服各种困难,使竞标样品在激烈的竞争中脱颖而出,获得了首张55万件、800万美元的斜纹男裤订单,之后该款式多次翻单,累计达到213万件,3569万美元。

(2)团队通力合作、落实大货生产、保证成品质量。

·认真分析样品,对原样的面料、做工、洗水及工厂选择上进行仔细研究,为客户提供多样化的意见、建议和选择; 

·针对客户目前在美销售的此类产品,认真分析;

·加强工厂培训和管理,通过COSTCO严格的质量管理体系,保证大货生产质量。

·由于上海周边符合COSTCO质量认证的工厂很少,项目组经过考察,落单安徽。在一年多的合作中,组员多次前往工厂解决生产问题,对他们进行整体培训,制定一系列方案帮助工厂提高生产水平。

(3)加大开拓多种产品,成为COSTCO的主要供应商。

由于产品品质优越、价格合理、交期及时,COSTCO对该项目组的业务能力给予肯定,公司成为COSTCO的全球主要供应商之一。在之后的多次竞标中,小组接单的产品从裤装逐步拓展到上装,涵盖了:斜纹男裤、灯芯绒男裤、男士短裤、针织衫、西装西裤、男式夹克等多个款式。截止2014年9月,该项目组从COSTCO接到的产品订单,累计达331万件,价值约4669万美金。

 

项目二:凝聚设计力量,提升产品附加值,推进贸易创新转型

推荐团组织:上海新联纺进出口有限公司团委

项目成员:7人,团青比例:100%,项目负责人:翟文言

一、项目背景

为进一步开拓市场,促进贸易转型,新联纺公司成立设计师团队,鼓励设计师参与市场接洽。该青年项目组以设计服务为支撑,开辟国内外市场,提升产品附加值。

二、项目成果

(1)2013年,新联纺品牌店及高级定制销售额达300余万元,并于年末成立高端定制品牌“妤媛”,提供高级定制200余款,培养及开发定制客户170余名,培养起一批“回头客”;

(2)上海佰草集化妆品有限公司,汉方SPY,上海锦江国际旅游股份有限公司,中国大地保险,SHEME,SF Fashion,唯优网等多家企业采用设计团队设计的时尚制服,累积销售金额达600余万元;

(3)植物大战僵尸天猫线上服饰设计项目春夏装的服装已完成生产交货,后续的秋冬款正在持续开发中;

(4)设计师团队为外销部门提供设计配套服务,开发客户20余家,有效单量200余万元。

 

                                                                         图文版见微信公众号:青春shangtex 

 


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