“青春慧聚·创新有我”青年创新创效主题实践活动是集团团委自2013年以来开展的一项引领青年服务集团经济建设的工作，通过组织动员广大团员青年增强创新意识，提升创新能力，投身创新实践，凝聚团员青年为企业发展目标任务作出积极贡献。

       今年8月，上海纺织青年创新论坛之二——暨青年创新创效活动总结表彰会，评选出创新创效十佳项目。本期特推出其中2个项目与青年一同分享。

‍‍项目一：美国量贩式服装市场开发

推荐团组织：上海申达股份有限公司团委

项目成员：5人，团青比例：100%，项目负责人：张蔚娜

一、项目背景

上海申达美国公司部（简称SSA，Shanghai Shenda America），成立于2009年，是申达外贸海外拓展的第一站。该部门与申达外贸位于美国纽约的销售部门共同合作，搭建国外接单平台，通过跳过中间商，直接从国外零售终端承接第一手订单，扩大公司自营业务规模。

2013年上半年SSA的主要客户和产品较为单一，又适逢该客户进行业务调整，部门订单出现大幅下滑的情况，形势十分严峻。在此背景下，为了拓宽营销渠道，寻找新的利润增长点，该部门成立了青年创新创效项目小组，提出开发美国量贩式服装市场（COSTCO）的营销思路。

二、项目成果

(1)成功参加COSTCO（美国最大仓储量贩店）的全球供应商竞标。

为了竞标成功，项目组采取了以下措施：

·加大美国纽约销售处的人员配置，保证和COSTCO的顺畅沟通；

·面对利丰、LANIER等众多知名的全球供应商，组员们通力合作，克服各种困难，使竞标样品在激烈的竞争中脱颖而出，获得了首张55万件、800万美元的斜纹男裤订单，之后该款式多次翻单，累计达到213万件，3569万美元。

(2)团队通力合作、落实大货生产、保证成品质量。

·认真分析样品，对原样的面料、做工、洗水及工厂选择上进行仔细研究，为客户提供多样化的意见、建议和选择； 

·针对客户目前在美销售的此类产品，认真分析；

·加强工厂培训和管理，通过COSTCO严格的质量管理体系，保证大货生产质量。

·由于上海周边符合COSTCO质量认证的工厂很少，项目组经过考察，落单安徽。在一年多的合作中，组员多次前往工厂解决生产问题，对他们进行整体培训，制定一系列方案帮助工厂提高生产水平。

(3)加大开拓多种产品，成为COSTCO的主要供应商。

由于产品品质优越、价格合理、交期及时，COSTCO对该项目组的业务能力给予肯定，公司成为COSTCO的全球主要供应商之一。在之后的多次竞标中，小组接单的产品从裤装逐步拓展到上装，涵盖了：斜纹男裤、灯芯绒男裤、男士短裤、针织衫、西装西裤、男式夹克等多个款式。截止2014年9月，该项目组从COSTCO接到的产品订单，累计达331万件，价值约4669万美金。

项目二：凝聚设计力量，提升产品附加值，推进贸易创新转型

推荐团组织：上海新联纺进出口有限公司团委

项目成员：7人，团青比例：100%，项目负责人：翟文言

一、项目背景

为进一步开拓市场，促进贸易转型，新联纺公司成立设计师团队，鼓励设计师参与市场接洽。该青年项目组以设计服务为支撑，开辟国内外市场，提升产品附加值。

二、项目成果

(1)2013年，新联纺品牌店及高级定制销售额达300余万元，并于年末成立高端定制品牌“妤媛”，提供高级定制200余款，培养及开发定制客户170余名，培养起一批“回头客”；

(2)上海佰草集化妆品有限公司，汉方SPY，上海锦江国际旅游股份有限公司，中国大地保险，SHEME，SF Fashion，唯优网等多家企业采用设计团队设计的时尚制服，累积销售金额达600余万元；

(3)植物大战僵尸天猫线上服饰设计项目春夏装的服装已完成生产交货，后续的秋冬款正在持续开发中；

(4)设计师团队为外销部门提供设计配套服务，开发客户20余家，有效单量200余万元。

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