上海华申进出口有限公司第四分公司是一个满载荣誉的团队,2013年,第四分公司还有幸被评选为上海纺织(集团)有限公司优秀青年突击队,队长顾慧萍获得集团第十三届创业青年奖“杰出青年”。这个主要从事面料和箱包的进出口贸易分公司也是一个活力四射、业绩骄人的团队,12名员工平均年龄只有30岁,连续六年出口创汇规模居公司第一。
把握时势,防范风险。随着规模效益的不断扩大,风险防范意识是班组组长和组员最为关注的重点。日本市场一直以来都是四分公司出口业务的主要市场,然而,随着近年来中日双边关系紧张,直接影响到两国的经贸往来,许多日本企业纷纷撤走中国办事处。组员们都知道若失去日本市场,对整个班组的打击是致命的,如何在这个关键时期去维护好这个市场,对班组来说尤为重要。为此,班组积极应对,班组组长专门携相关负责成员,一起在这个关键时刻,前往日本。在拜访日本客人的过程中,表达了自身的立场,对客户的合作关系是非常重视的,希望不会因为政治上的矛盾,影响到近十年的合作关系。日本客人也表示不会因为当前局势而影响到业务贸易,及时处理了顾虑隐患。
掌控机会,效益为先。四分公司班组十分重视客户的维护和开发,在开发新客户和服务客户上一直以来都是积极主动,把握机遇能力非常强,每次广交会,班组成员积极争取每一个潜在客户。有一家美国客户对班组经营的箱包产品产生了兴趣,但是在展会上并没有进一步的计划,只是互留了名片。展会后翌日,班组有关人员便前往该客户上海办事处,希望有机会进一步发展并带客户前往工厂实地参观,最终客户同意合作。为了维护好这来之不易的美国客户,班组两位成员驻厂跟单,事无巨细全部亲自把关,非常圆满地完成了客户的第一份订单,客户后续订单不断加大,仅仅半年累计出口就逾150万美金。
善抓机遇,拓展市场。四分公司班组在保持规模效益的同时,进一步精益求精,争取高端市场的认可,如与英国著名箱包销售商IT LUGGAGE合作,成为该品牌在国内的供应商之一,2013年出口达400万美元,四分公司班组正在争取成为更多国际一线品牌的供应商,拓展市场,扩大效益,寻找机遇,再创辉煌。
目前,四分公司在创造外贸业绩的同时不忘团队建设,作为团队负责人的周蓓琦经理被大家成为“温馨小家”的家长,这位久经沙场的老外贸,睿智果敢地带领着团队在波诡云谲的外贸市场中硬生生地走出了一条属于自己的道路。这个温馨小家正蓄势待发,在集团公司新一轮改革的大背景下,巧抓机遇,迎难而上,拉起风帆,勇往直前。
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